DAZN 如何花费 10 亿美元购买世俱杯，然后免费赠送
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南特俱乐部主席瓦尔德马·基塔是一位直言不讳的波兰商人，他在眼科晶体植入领域发家致富。当他描述法国职业足球联赛（LFP）去年夏天与流媒体和广播公司 DAZN 达成的协议时，他毫不含糊。
基塔说这就像被“赶上集体自杀——没有人采取任何行动”。基塔在 2007 年收购了这家俱乐部，他说这份合同“太糟糕了”。他的法甲俱乐部朗斯俱乐部的同行约瑟夫·乌格霍利安是一位投资企业家，也是一位亚美尼亚血统的巴黎人，他的说法同样直率。
“在 6500 万人口的国家，[DAZN 上的] 40 万订阅者是可悲的”他说。“我们在亚马逊上有 120 万，在 Canal+ 上有 300 万”。那是二月份很明显，由亿万富翁莱恩·布拉瓦特尼克爵士拥有的 DAZN 将无法在其与 LFP 达成的为期五年、价值每年 4 亿欧元（3.4 亿英镑）的协议中实现收支平衡。乌格霍利安说，这是一场“该死的灾难”。
布拉瓦特尼克是一位拥有爵位的英国公民，1957 年出生于敖德萨，属于苏联，属于乌克兰，他是世界上为数不多的损失像 DAZN 一样多的钱的人之一。截至 2023 年底的最新财务业绩显示，他已通过其最终控股公司 Access Industries 向这家全球流媒体公司注入了 67 亿美元（49 亿英镑）。本赛季在法国的惨败是 DAZN 公司历史上最糟糕的时刻，这是一段令人眼花缭乱的亏损故事——对许多英国观众未来几周可能是他们第一次发现这家总部位于伦敦的公司。
正是 DAZN 在 12 月以 10 亿美元的价格获得了国际足联俱乐部世界杯的全球流媒体版权，巧合的是，就在同一时间，沙特公司 SURJ Sports Investment 以相同的金额购买了 DAZN 的未公开股份。
这笔钱通过 DAZN 传递给国际足联，支付了周一凌晨在迈阿密开幕的俱乐部世界杯的费用。DAZN 在未来四周内拥有优质的男子足球直播内容，他们如何处理这些内容——以及它可能为他们带来什么——是最大的问题。
对英超联赛的有益警告
DAZN 支付了约 1 亿欧元的退出费，以退出 LFP 协议，以及额外的未付款项。它可能仍然在法甲俱乐部希望下赛季推出的直接订阅服务中发挥一定作用，尚未做出决定。它显示了推出一个仅提供足球且没有其他内容的新进入市场的流媒体公司的问题——英超联赛中的人们密切关注了这一误判。
事实证明订阅者发现 DAZN 等服务非常容易抵制，在许多方面这被视为对那些倡导英超联赛通过全球平台直接面向消费者的有益警告。
DAZN 在欧洲拥有一系列版权，具体取决于地区。在意大利它每周直播所有 10 场意甲比赛。在西班牙它拥有一半的西甲比赛以及一级方程式和 MotoGP 的版权。在德国它直播大约一半的德甲比赛以及欧洲冠军联赛和 NBA。它拥有每一场日本 J 联赛的比赛直播和独家版权。12 月，它以 34 亿澳元（16 亿英镑）的价格收购了澳大利亚的 Foxtel，后者是澳大利亚体育直播版权的主要所有者。DAZN 在拳击和 MMA 版权方面投入了大量资金。
一段时间以来，一直有关于 DAZN 首次公开募股（IPO）的传言，最有可能在纳斯达克上市，它好像从未接近过。好像市场对布拉瓦特尼克能够承受的亏损水平没有兴趣。
无论 DAZN 为俱乐部世界杯版权支付了多少钱，它都会承认，就其分许可方而言，它不会获得类似的回报。在英国几乎没有兴趣，ITV 出价零英镑来直播一些比赛。
一位了解 DAZN 长期战略的消息人士表示，这家流媒体公司利用俱乐部世界杯进入美国市场的举动不太可能成功。他们说：“绝对不可能通过广告收回成本。”
“它 [DAZN] 已经通过分许可赚了一些钱。我听说大约有 2 亿到 3 亿美元的分许可收入。一小部分将用于第五频道的交易。”
正是第五频道与 DAZN 达成了 23 场比赛的英国许可协议。这家英国广播公司正在廉价地进行。它没有为俱乐部世界杯建立自己的演播室人才阵容——主持人、评论员、评论员——是选择采用 DAZN 自己的英语直播信号。
“我被告知广告销售情况根本不好”消息人士说。“这是一个典型的 DAZN 策略，他们将东西强行推向市场，不是响应市场以及市场想要和需要的。负责 DAZN 美国业务的首席营收官沃克·雅各布斯已经从‘这是一种优质产品’转变为‘好吧，把它堆得高高的，廉价出售’。他们会尽量达成尽可能多的交易。但从本质上讲，这会蚕食收入。”
目标是为其平台带来 1 亿新用户
DAZN 希望其所有 63 场比赛的免费流媒体（也可通过付费高级服务获得）将为其全球平台带来 1 亿新用户。在美国DAZN 已将其俱乐部世界杯广播权授权给 TNT Sports 进行英语报道，授权给 Univision 进行西班牙语报道。希望永存DAZN 在俱乐部世界杯中以几乎为零的价格获得了一项巨大的资产，可以将其自己的流媒体报道转化为长期订阅者。有人问法国 LFP 俱乐部，他们很可能会说 DAZN 以前也犯过错误。
DAZN 上次公布的业绩显示，亏损超过 13 亿美元，其官方立场是，这是所有伟大的流媒体公司首先必须突破的挑战。DAZN 的问题在于，它不像 Netflix 及其原创节目那样永久拥有其内容。DAZN 只是在固定期限内获得版权许可，有义务重新投资。
周日国际足联宣布与 DAZN 达成一项新协议，以在全球范围内运营其 Fifa+ 内容服务，官方公报称该协议是“期待已久的”。最直接的问题是：被谁期待？国际足联表示，该服务将包括“持续的独家新闻服务”，以及访问国际足联的档案和一个包含 150 个男子和女子联赛的平台。来自最近和遥远过去的比赛，以及所有无法在其他地方找到广播协议的当前比赛。
DAZN 与国际足联（主要是其主席詹尼·因凡蒂诺）之间的密切工作关系好像毋庸置疑。连接因素主要是来自 SURJ 的沙特投资，至少在已将管理机构和流媒体公司与沙特联系在一起。因凡蒂诺和布拉瓦特尼克都在俱乐部世界杯上下了很大的赌注——只有沙特人的财富才允许他们批准免费赠送它。